在巴黎接受采访时，亚马逊AI主管Peter DeSantis确认正就直销自研ASIC硬件进行商谈，旨在拓展云服务之外的客户触达范围并应对全球算力短缺。
亚马逊人工智能业务负责人Peter DeSantis于6月22日在法国巴黎公开表示，公司正在与外部企业磋商直接出售其自研Trainium系列AI专用集成电路（ASIC）实体芯片的事项。这一动作标志着亚马逊的硬件战略发生重要转变，此前Trainium芯片仅能通过亚马逊云服务（AWS）以云端实例的形式提供给开发者使用。此次商谈旨在通过实体销售模式，让更多拥有自建数据中心需求的企业能够获取该算力资源，从而在基础设施层面进一步扩张业务版图。
关于产品供应状况，DeSantis指出当前最新的Trainium3芯片需求量极大，其库存已基本售罄。继任的Trainium4版本也在业界引发了高度关注。亚马逊首席执行官Andy Jassy曾在今年4月的致股东信中提及，由于云端对Trainium的需求激增，未来存在向第三方出售整批芯片的可能性。尽管外界担心实体芯片销售可能分流AWS云业务，但DeSantis认为AI算力市场尚处于快速增长期，硬件直销与云服务并非零和博弈，两者可共同满足多样化的客户需求。
从行业竞争格局来看，谷歌已率先开始交付其自研的AI ASIC硬件设备，对英伟达主导的GPU生态构成直接挑战。亚马逊此举意在通过“云服务+硬件直销”的双轨模式，强化在AI基础设施领域的控制力。此前，Trainium芯片已吸引包括OpenAI、Anthropic PBC和Uber在内的多家知名客户通过AWS使用。数据显示，截至今年4月，Trainium相关服务已带来超过2250亿美元的收入承诺。随着全球对高算力资源渴求度提升，亚马逊试图通过开放硬件供应链来应对日益激烈的市场竞争并巩固其技术话语权。